Un processus de due diligence rigoureux protège votre investissement. Suivez cette check-list pour déceler les risques avant de signer.
## Pourquoi la due diligence compte La due diligence est votre occasion de vérifier que l'entreprise correspond bien à ce que le vendeur affirme. La bâcler est la cause la plus fréquente d'échec des acquisitions. ## Due diligence financière - Vérifiez les comptes des 3 derniers exercices (audités si possible). - Examinez les déclarations fiscales et confirmez leur cohérence avec les bénéfices annoncés. - Analysez l'ancienneté des créances clients — les clients paient-ils réellement ? - Recherchez les passifs cachés : impôts impayés, procédures en cours, baux. - Comprenez le bénéfice normalisé du dirigeant (retraits, dépenses personnelles). ## Due diligence juridique - Examinez tous les contrats : clients, fournisseurs, personnel, bail. - Confirmez la propriété de la propriété intellectuelle (marques, brevets). - Vérifiez l'historique des litiges et les différends en cours. - Contrôlez les licences et la conformité réglementaire. - Revoyez la structure juridique et les éventuels pactes d'actionnaires. ## Due diligence opérationnelle - Évaluez le risque de départ des collaborateurs clés. - Analysez la dépendance aux fournisseurs et les alternatives. - Examinez les systèmes informatiques, licences logicielles et sécurité des données. - Inspectez les actifs physiques et l'état du matériel. - Comprenez les canaux d'acquisition client. ## Les signaux d'alerte - Réticence à fournir de la documentation. - Pics de chiffre d'affaires inexpliqués juste avant la vente. - Forte concentration sur un seul client. - Part de marché en baisse masquée par une croissance globale. ## Conclusion Un processus de due diligence approfondi prend du temps, mais c'est la meilleure assurance que vous puissiez souscrire. Travaillez avec des conseillers expérimentés — un bon comptable et un bon avocat valent bien leur honoraire.
