Une vague de départs à la retraite de baby-boomers remodèle le marché suisse de la transmission de PME. Voici ce que les acheteurs et vendeurs doivent attendre cette année.
## Le tsunami argenté Au cours de la prochaine décennie, on estime que 70 000 PME suisses feront face à une transition de propriétaire, leurs fondateurs partant à la retraite. Cela crée des opportunités inédites pour les acheteurs — et un besoin urgent de planification pour les vendeurs. ## Tendance 1 : demande croissante pour les entreprises de santé et de soins Le vieillissement de la population suisse stimule la croissance des soins de santé, de l'aide à domicile et des services aux seniors. Ces entreprises attirent un fort intérêt des acheteurs et des valorisations premium. ## Tendance 2 : la transformation digitale récompense les entreprises « tech-ready » Les entreprises qui ont investi dans des opérations digitales — commandes en ligne, systèmes CRM, automatisation — se vendent plus rapidement et à des multiples plus élevés que leurs concurrents analogiques. ## Tendance 3 : la planification de la succession s'anticipe De plus en plus de dirigeants commencent leur planification de succession 3 à 5 ans avant la retraite, laissant le temps d'optimiser les finances, de former la direction et de construire une entreprise transférable. ## Tendance 4 : acheteurs transfrontaliers L'intérêt des acheteurs français, allemands et italiens augmente, en particulier pour les entreprises des régions frontalières. Cela élargit le vivier d'acheteurs mais soulève aussi des considérations réglementaires. ## Ce que cela signifie pour vous **Pour les vendeurs :** commencez à vous préparer dès maintenant. Une entreprise bien documentée, rentable et organisée obtient le meilleur prix. **Pour les acheteurs :** le marché regorge d'opportunités, mais la concurrence augmente. Agissez vite sur les annonces de qualité et soyez prêt à démontrer votre sérieux.
